La problématique du prix est difficile pour le vétérinaire praticien car elle semble cumuler un problème d'image, de dépendance financière, et d'infériorité concurrentielle.
Le développement d'une bonne stratégie de prix nécessite une analyse approfondie des facteurs externes au cabinet -clientèle et zone géographique concernée, principaux acteurs concurrents, et identification des produits de référence connus des clients- et des facteurs qui lui sont internes -profil de l'équipe et profil financier du cabinet-. Cette analyse permet de positionner la stratégie globale du cabinet et sa stratégie de prix en particulier. L'assortiment de gammes retenu devra correspondre à ce positionnement.
La mise en oeuvre de la stratégie de prix choisie passe par une meilleure maitrise des achats en négociant mieux les remises, et par la fixation éclairée et fine des prix de vente en utilisant la technique de pondération des marges entre différentes gammes de produits ou différentes références. Une fois déterminée, la politique de prix appliquée doit vivre en utilisant les outils de promotion des ventes disponibles et en évitant des modifications brutales de tarifs. On veillera par ailleurs au respect de la réglementation en vigueur. Enfin, la communication sur les prix doit etre claire et transparente, ce qui a pour effet de diminiuer les objections client et d'etre plus à l'aise dans les réponses qu'on leur donne.

Titre de la thèse: Développement et animation d'une stratégie de prix au sein du cabinet vétérinaire.
Auteur de la thèse: Pascal Louys
Directeur de thèse: Dominique Grandjean
Assesseur de thèse: Jean Jacques Benet
Date de soutenance: 25 septembre 2008

Dans la gestion globale de son activité, l'éleveur canin doit organiser son travail, suivre et analyser les performances de reproduction de son cheptel, réaliser un travail de sélection de ses reproducteurs, mettre en place un système de veille sanitaire efficace, posséder des documents d'élevage obligatoires et facultatifs actualisés et gérer économiquement son élevage comme toute entreprise.
Le logiciel Cynoteampro propose une aide informatique à chacun de ces besoins hormis celui de la gestion économique.
L'agenda, les tableaux et les bilans graphiques de performances de reproduction, le suivi de reproduction, le module de gestion des malades, les documents d'élevage tels que le registre d'entrées et sorties, le registre sanitaire, les certificats de vente et de saillies, les fiches terrains et le module de réservation représentent les réponses du logiciel Cynoteampro aux besoins de l'éleveur.
Une enquète téléphonique prouve que ce logiciel satisfait un grand nombre d'éleveurs.
En effet, il a été adopté par 67p100 des éleveurs installés qui lui ont attribué une note moyenne globale de 7,8 sur 10.
L'agenda, module central du logiciel, a conquit 88p100 des utilisateurs qui se disent mieux organisés.
Grace aux bilans de performances de reproduction, les éleveurs suivent plus fréquemment l'évolution de ces paramètres. Ce module atteint la note de 8,3 sur 10.
Les registres sanitaires et d'entrées et sorties les ont également convaincus alors que l'utilisation de l'aide à la sélection, des modules de gestion de clientèle et de veille sanitaire demeurent pour eux anecdotiques.

Titre de la thèse: Intérets de l'outil informatique de gestion d'élevage canin Cynoteampro; identification des besoins, réponses apportées et analyse critique
Auteur de la thèse: Julien Thorel
Directeur de thèse: Dominique Grandjean
Assesseur de thèse: Jean François Courreau
Date de soutenance: 15 mai 2008